#100 Piirustusta – Päivä 56: Alfat, Beetat, Gammat

Neuvottelupöytä
(Oho, tuli alfasta vähän tyly!)

Valta on neuvottelijan kykyä saada haluamansa tulos joko suoraan tai epäsuorasti vaikuttamalla. 

Näin määrittelevät Sami Miettinen ja Juhana Torkki kirjassaan “Uusi neuvotteluvalta.”

Kirjasta löytyy tällainen tyypittely neuvottelijoista heidän valta-asetelmansa mukaan. 

Alfa = päätöksentekijä tai vastapuolen mielipidejohtaja. On olemassa tunnustettuja alfoja, titteliltään he ovat vaikkapa toimitusjohtajia tai päälliköitä, mutta neuvotteluissa voi olla mukana myös “piiloalfoja”, joita osallistujat tarkkailevat ja joita he haluavat myötäillä.

Beeta = neuvottelussa tarvittava asiantuntija, vaikkapa juristi tai tekninen osaaja. Alfa saattaa perustaa päätöksensä beetan suositteluun.

Gamma = neuvottelun kannalta sivustaseuraaja, jolla ei ole tilanteessa selvää roolia tai päämäärää. Kuitenkin tarpeellinen, käytännön tyyppi. 

Vaikka en ihan rakasta tyyppiratkaisuja, niin onhan näitä jännä miettiä. 

Käynnissä on luova projekti #The100DayProject. Olin viime vuonna mukana ensimmäistä kertaa, silloin piirsin sata yksinkertaista raapustusta viestinnästä (Linkki vie Google Slides -kirjaseen).

Tekeminen oli niin kivaa, että päätin lähteä uudelleen mukaan.

Piirustelen pieniä viestintään ja vuorovaikutukseen liittyviä huomioita.

Käytän häsää: #100piirustusta